1998年4月21日，國家出臺相關管理政策，要求所有直銷企業一律停止直銷經營活動，無限極也不可避免地收到波及，員工和業務伙伴都不知所措，市場經營陷入停滯，直到李惠森代表公司第一時間發出“轉型不轉理念，致全體無限極伙伴及公司同仁的一封信”，表示公司將逐步由直銷模式，轉為傳統的店鋪經營。但無限極經營事業的理念不會改變，及時穩定了市場情緒。

正當公司上下全力以赴積極走出困境時，1998年7月又一個沉重打擊迎面襲來。

國家出臺了一系列規定，軍隊及其直屬單位不能經營企業或參與商業活動，這就意味著第一軍醫大學必須結束與無限極的經營合作，公司將從此失去主要的合作伙伴，這對處于生死存亡之際的無限極來說，無疑是雪上加霜。

當時正值亞洲金融風暴，香港恒生指數跌破了9000點大關，已經開始多元化發展的李錦記業務也受到了很大的影響，資金周轉出現了困難。對于如何處理健康產品這塊業務，李錦記董事局展開了一番激烈的討論，有人認為健康產品沒辦法做下去了。

無限極全球CEO、無限極（中國）有限公司副董事長俞江林先生回憶道：“那時候中國直銷行業已經是風聲鶴唳，舉步維艱，無限極的業績也大幅度下滑，陷入經營困境。可以說當時公司已經面臨著生死存亡，但是在李惠森董事長的堅持下，本著‘思利及人’的核心價值觀，以及對中草藥健康產業前景的信心，公司毅然決定轉換成店鋪銷售的形式，業務員轉成經銷商繼續銷售產品，在之后又買斷了第一軍醫大學所占的股權，開展技術合作繼續經營。”

無限極（中國）有限公司行政總裁黃健龍先生說：“那天我們接到當時的省工商局的通知，讓我們要把所有賣給無限極產品的這些人進行退貨，我回到公司以后，把所有分公司的人就做了一個緊急的安排，布置人手。第二天到了下午的時候來了一個老太太，我就問她你來退貨嗎？她說‘我以為你們的無限極的產品今后不賣了，我覺得你們這個產品功效好’，她要買一整箱增健口服液。當時我非常感動，我是覺得這家公司這個產品質量確實做得好，所以說我對這家公司的深刻的認識，就是從那個時候最危險最困難的時候認識到的。”

在1998年的生存大考驗中，無限極與業務隊伍共同面對，經受考驗，不拋棄，不放棄，贏得了合作伙伴的長久信賴。

無限極雖然在艱難的轉型過程中努力生存了下來，但經營的寒冬還未過去，面對市場不景氣，公司能否繼續經營下去，誰的心里都沒底。有一些加入公司不久的伙伴對直銷模式產生擔憂和懷疑，要與公司劃清界限，于是注銷了銀行報酬賬號，導致公司無法為其發放報酬。但為了保障業務伙伴的利益，公司便派行政員工帶著現金到各地當面給伙伴發報酬。

榮譽高階市場領導人田杰女士回憶道：“我清晰的記得最后一行字是切勿將報酬存折清掉，以免報酬收不到，這句話像是給我吃了一顆定心丸，我堅信公司不會倒，即使公司不做直銷，也一定會以其他的傳統模式出現。”

無限極（中國）有限公司副總裁胡貞忠先生說：“在那個動蕩不定的情況下，行業中很多公司都不見了，無限極卻能渡過難關，平穩度過事業轉型期，靠的就是公司跟業務伙伴客企一體，靠的就是上下一心，靠的就是廣大業務伙伴和消費者對公司的認可、信任和支持。”

未完待續

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